“520”新政药效已过，8-9月成交已给出答案；在9月底，全国各地为救市再度让利 - 房贷利率二次下调，首套房贷利率低至4.1%；不凑巧，国庆“黄金周”遇上“疫情+持续阴雨”，“银十”第一周战况会如何？
01、成交低走或已成势 6月为2022年成交峰值 9月成交疲态尽显 2022年受太原“520新政”带动成交，6、7月出现成交高峰（成交面积＞40万㎡），后期市场动力不足，8、9月份成交量转为波动下滑（成交量回归20-30万㎡）；“金九”不金，成交量同比下降22%。 国庆期间市场尝试以价换量，但仅成交10.8万㎡，占9月成交量38%，均价环比9月下降12%，下降至11,314元/㎡。 国庆成交量腰斩 丰收季“银”含量低 2022年国庆市场供应量与去年相比下降90%，不及近几年平均供应量的1/10；市场成交量腰斩，成交面积与成交金额同比双降57%，成交均价与去年同期基本持平。 小店区仍为主力 迎泽区国庆期间均价持续下滑 2022年国庆六城区住宅市场：小店区成交金额占比52%，小店区市场主力在售项目集中，支撑整体区域成交，成交金额仍为六区之首，市占率虽逐年波动上涨趋势，但今年国庆与去年相比，成交金额同比下降37%。 成交均价来看，万柏林、晋源区同比下降明显，受突来的疫情影响甚大；受高端项目万达龍樾府假期热销影响，杏花岭区成交均价同比涨幅明显； 从2019年-2022年国庆，迎泽区成交均价从12,402元/㎡持续下滑至9,269元/㎡，新项目吸引力与市场占有率越来越弱。 国庆营销热度退减 加推/顺推去化率不见起色 2022年国庆节仅3个项目开盘加推，近4年国庆营销加推热度持续退减。 受国庆突来的疫情影响，加之突然骤变的天气，客户到访量大幅减少，加推去化率仅为5%。 保利品牌项目脱颖而出 保利发展在国庆期间多盘联动推出实景房钜惠活动：超低首付、超长分期、限时无理由退换吸引兴趣客户，成交颇具成效，位居成交金额榜首。 碧桂园项目营销以特价折扣活动、推荐成交享佣金为主，项目多数为刚需，低价带动成交；其中碧桂园云顶从国庆前10,405元/㎡降至9,575 元/㎡。 ①保利天珺实行首付5%、指定户型成交可享1年物业费和半价车位券，成交金额位居国庆榜单TOP1； ②碧桂园云顶限时95折，均价9500元/㎡的精装修带动成交； ③万科翡翠东第项目，国庆推出额外3%优惠，主推100-160㎡户型。 02、房企营销热度减退 假期期间房企活跃度低 2022年国庆假期房地产市场整体活跃度相比去年较高，营销中心、样板间开放、认筹、交房等活动多样，但到访量较少，平均到访40组，总和不及去年一个项目的到访量；从项目暖场活动来看，国庆期间到访稀疏，品牌房企活动涉及项目较少，规模有所缩减。 房企营销活动规模缩减，以省域为中心 2022年疫情反复难退，加之市场持续走低，各家房企营销、宣传力度大打折扣，品牌房企全国性活动寥寥无几，以省域为中心多盘联动主推； 碧桂园·山西区域在晋推出9城18盘联动礼享不停；保利发展在山西区域推出“十一黄金周，实景购房节”，联动20个盘实景无忧购。 常见营销：特价房、特折为主 太原市场整体仍以特价房、特折为主，保利别出心裁，部分项目“低首付、超长分期”策略，带动成交；此外送实物、直降优惠活动较少，整体活动较为常见，新颖吸引度低。 综上所述，国庆假期整体市场表现较前几年持续“降档”，2022年整体市场走低，假期期间各房企营销力度、品牌优惠规模均有缩减。保利品牌项目国庆推出专属折扣、低首付、超长分期、限时无理由退换等手段，成交小有成效，成为假期房企成交金额TOP1。 END 声明： 公众号所有内容最终解释权归 《山西朗润智业信息科技有限公司》所有 未经本公众号授权，严禁在任何平台（包含但不限于微信公众号） 以任何形式（包含但不限于文字、图片、录像等） 传播本公众号发布的所有内容 抄袭、盗用及篡改我司发布内容者，将依法追究法律责任 欢迎大家监督举报，若有疑问请联系我们
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